互聯網告訴發展當下，相信很多培訓機構都在新媒體營銷做了很多不同的嘗試，特別是現在，廣告投放成本日益劇增，線下獲客成本越來越高，新媒體軟文成了每個學校招生繞不過的坎，不僅僅是微信公眾號，還是各種小程序都離不開出色的招生文案。
為什么很多的招生文案都很難起到爆點的作用呢？對于家長或者學生來說很多時候看著招生文案會覺得不痛不癢呢？原因很簡單，就是看文案有沒有真正戳到客戶的“痛點”，說到家長心里。
2020，培訓機構是時候在機構文案上花些心思研究了！
用戶痛點是什么？痛點是來自欲望和現狀的沖突，比如你的口語課程很好，我挺想要，但是我想不到需要購買的理由。
需要和想要產生沖突，所以有痛點。這時候就要尋找他們的“痛點”了，捉住用戶痛點才能改變他們的行為動作的。
招生文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點，讓用戶肯定自己的需求。大膽地給出解決痛點的方法，得到他們的認可。以現時春季班招生文案為例，讓我們思考一下招生文章應該怎么寫。
招生宣傳文案不僅要了解教育產品本身具備的賣點。還要站在學習者的角度思考，用什么樣的表達方式，學習者更容易接受。
學習者為什么會買教育產品？答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣傳文案在展示教育產品賣點時最有效的方法就是，學習者遇到了什么問題，我們的教育產品能幫助學習者解決什么問題，讓學習者一下子就能得出這樣的結論：“這個教育產品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。
學習者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。
顯性需求指的是學習者自己提出的，如他們想要的教育產品的價格、內容、課時等；
隱性需求指的是學習者關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。
招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。
對于前者，要簡單、直接地告訴學習者，我們教育產品的賣點，可以滿足你的需求；對于后者，以教育產品核心賣點為中心，詳細展示教育產品功能、風格、價格等元素，引導這類學習者關注賣點。
優秀的招生宣傳文案，不是做教育產品推銷，而是引導學習者正確選擇教育產品，用我們教育產品的標準衡量其他同類教育產品。
下面為大家介紹幾種創意招生文案撰寫的小技巧。
1、是將教育產品賣點進行各種形象的功能性提煉，可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。
2、對于一些特殊教育產品，我們可以通過色彩聯想創意的方法提煉賣點。通過視覺沖擊引起用戶的注意。
3、擬人聯想指的是賦予教育產品人格色彩。通過人像比擬，更能貼切用戶自身感受。
4、招生宣傳文案通過對教育產品賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。巧妙的運用諧音組詞等方式突出品牌形象。
招生廣告表現策略也被稱為招生廣告訴求策略，指的是通過一定的技巧和方法呈現招生廣告內容和訴求。招生廣告表現策略的優劣，決定了招生廣告信息能否有效地傳達給學生和家長，進而影響學生和家長對教育產品的印象和態度，并最終進行實際的咨詢、入學行動，也決定了招生廣告最終的效果。招生宣傳文案通過創意設計能讓學習者在閱讀詳情頁時，對教育產品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產品更具創意優勢，有助于提高有效轉化率。
好的文案都需要經過修改而成，下筆就能寫出出眾文案的情況是極少的。幫幫給大家分享兩種驗證是否有效的方法：切換角色和列問題清單。
切換角色就是把自己放在用戶的角度反問：如果我是家長，看到這樣的招生文案會想報名嗎？
而問題清單則是：
文案短時間內能讓人理解意思嗎？
有關聯了用戶的利益點嗎？
有體現了課程的優勢、賣點了嗎？
有順應投放場景嗎？
文案容易讓人記住嘛？
會產生負面影響嗎？
文案是企業經營的一個重要策略部分，名學網專注用于與培訓機構之間的服務探究，擁有多年不同培訓機構所需的經營方案，了解行業的需求及行業痛點，幫助各大培訓機構開辟多種營銷方式。 注：尊重原創文章,轉載請注明出處和鏈接 http://m.meiyueming.cn/news-id-7.html 違者必究！部分文章來源于網絡由培訓無憂網編輯部人員整理發布,內容真實性請自行核實或聯系我們，了解更多相關資訊請關注電腦/IT頻道查看更多，了解相關專業課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關注官方微信了解更多：150 3333 6050
